“地板用材，进口；各式顶灯壁灯，漂亮。”日前，在某项目看房时，看房人陈先生看到别墅样板间的装修，赞不绝口。
       买家相信眼见为实，开发商也相信眼见为实。在众多的建筑中，无论是精装修的现有房屋，还是未来以毛坯房交付的未来房屋，样板房都成为开发商吸引买家的重要砝码。然而，在令人惊叹的样板房背后，有很高的装修成本作为支撑。
        ●样板间的效果堪称样板，成本难做样板
       与我们最初看到的样板房相比，我们的装是不尽如人意。前不久，王先生在朝阳区买了一套两居室的首付40万元。总房价70多万，装修8万。王先生觉得自己的投资不吝啬，但装修后房子的感觉不够令人振奋。
       一分钱，一分货。得知王先生的感受，房地产销售总监这么说。据内部人士透露，开发商在样板房花费了近20万元。而且，我们都是找专门的设计公司定制的，中间有不同方案的反复比较，肯定会更好。
       通过对许多市民的随机采访，我们了解到，如果住房面积在100平方米以内，装修成本与房价全额支付的比例约为1：10。根据开发商了解到的信息，样板房装修与房价全额支付的比例小于1：3。一些开发商甚至花与房价相似的钱来装饰样板房。
       业内人士张先生在接受广厦时代采访时透露，根据公司的经验，房地产质量不同，销售业绩预期不同，样板房装修投资2500元至5000元/平方米，买家装修成本为每平方米1500元，即使投资很多。以一套100平方米的房子为例。在同一面积下，开发商装修样板房的投资比普通买家高出数十万元。据了解，在郊区的一个别墅项目中，总价600万元的房修样板房超过200万元。200万对普通买家来说意味着两套房子。
       张先生说，灯具、配件、家具等软装饰是突出样板间装饰效果的重要手段，有些灯几千元，普通买家很难有这样的投资，自然买房后，装饰效果也会降低。
        ●电视、围棋、果盘：
       样板间要逼真
       没想到棋牌室真的有围棋。前几天，一位买家告诉我们，在别墅样板间的棋牌室里，我们看到桌子上还有围棋。现在开发商越来越细致了。买家说。
       棋牌桌上有棋牌或麻将，客厅里有电视，桌上有果盘，房间里点缀着鲜花。各种各样的东西越来越成为许多样板房布局的诀窍。
       开发商做样板房需要逼真生活，让买家觉得一切自然得体。张先生这样解释样板房的布局。一方面，买家应该有‘以后住也可以这样。’另一方面，电视的声音和鲜花的颜色会分散观众的注意力，使观众在建立良好的第一印象后忽视对其他细节的关注。
        ●不是诀窍
       众所周知，悄悄改变样板间的大小，故意缩小家具，不设置各种管道是许多样板间常用的技巧。与这些被买家称为技巧的手段相比，开发商对样板间的高投资和细节处理手段更隐蔽，自然更正大、更明亮。
       没有亏损的生意。一位业内人士表示，根据不同的装修风格和材料，开发商和买家之间的装修成本会有所不同。一般来说，开发商的投资是普通买家无法企及的。然而，开发商想要的是装修效果。如果效果好，吸引更多的人买房，开发商的投资就不够了。
       不要被样板间的美丽迷住。业内人士提醒买家，虽然开发商花很多钱建造样板间是可以理解的，但买家仍然应该注意所有的细节，合理评估房子，评估他们未来的装修投资，让他们的投资物有所值。