■行业形势
       今年上半年，全市 家具实现出口额3.17亿美元同比只增长5%，低于全国9.1个百分点。更令人担忧的是，出口呈现出逐月下降的态势，6月份出口仅4894万美元，同比下降了17.5%。前十大出口企业中有5家低于去年同期，出现负增长，降低了行业增长。
       对于家具出口企业来说，他们最近面临的风险远远大于过去——从青岛家具出口的中期报告可以看出。
       企业面临什么样的生存状态？最近家具出口下降的原因是什么？带着这些问题，记者最近走访了胶州市和城阳区的一些家具出口企业。
        困境1:依赖美国市场
       青岛家具出口企业相对集中在胶州和平度，尤其是胶州。作为青岛最大的家具出口城市，130多家企业占青岛家具出口的一半。
      胶州家具协会会长、青岛宏阳木业有限公司总经理王炳烨认为，针对今年上半年家具出口疲软、增速逐月下降的趋势，这主要是我市家具企业严重依赖的欧美市场的情况。
       去年，欧美国家采取了一系列积极的经济措施，使欧美市场缓慢复苏，欧美客户对经济预期过于乐观，采购增加，导致采购和销售比例严重失衡，大量家具产品积压，因此今年上半年欧美商家主要销售库存产品，采购订单急剧下降，导致城市家具企业 ‘吃不饱’。王炳烨说。
       据了解，我市家具出口市场主要是美国、日本、韩国和欧洲。根据今年上半年的统计，这四个市场的出口总额2.71亿美元，占全市出口总额85.2其中，美国市场占30%。
       美国市场一打‘喷嚏’，青岛家具企业会感冒的。业内人士描述了青岛家具企业对美国市场的过度依赖，并表示担忧，市场过于集中，客户资源单一，使家具出口企业抗风险能力弱，应对市场变化的方变化的方法承受‘风浪’。”
       单一客户也带来了另一个缺点，即企业在价格谈判中没有 的信心。记者在采访中了解到，一些弱家具出口企业甚至只有一两个客户，其中任何一个都可以决定企业的命运。处于弱势地位的企业只能看到客户‘脸色’吃饭，怕订单流失，价格谈判基本没有发言权。
       业内人士还表示，家具出口过于集中在美国市场，可能成为进口商反倾销投诉的重要原因之一，从而降低家具企业抵御风险的能力，不利于家具贸易的长期发展。
       指出，青岛家具企业应尽快优化出口市场结构，开发新产品、新客户，积极开拓多元化海外市场，增加对欧盟、东南亚等国家和地区的出口，避免反倾销贸易障碍。家具行业协会在积极开拓新市场的同时，应积极发挥作用，不断为家具企业提供海外市场信息。
        困境2:进入微利时代
       廉价、充足的劳动力和低廉的土地价格是中国家具行业在国际市场定居的资本。随着劳动力有限剩余时代的到来和城市化进程中土地资源的日益稀缺，劳动力和土地这两个关键生产要素不再低。
       青岛家具行业已进入微利时代，从20%到15%，再到10%，再到现在的5%。
       胶州一家具出口企业负责人告诉记者，在不到一年的时间里，企业的劳动力成本上升了20%。即使企业不断提高员工工资，他们仍然无法留住人，拥有技能的木工也更难找到现在，企业的劳动力差距一直保持在30%左右，而且居高不下。企业根本无法满负荷运营。在订单聚集的生产旺季，我们只能期待‘单’感叹。
       随着土地价格的上涨，工厂租赁价格上涨。家具行业属于劳动密集型，需要大面积的工厂进行日常生产，此外，还需要大面积的仓库存储产品。土地价格和工厂仓库租赁价格直接影响企业的生存。
       原材料价格的上涨无疑是火上浇油。我们所有的原材料都是从俄罗斯和其他国家进口的。最近，国际木材价格不断上涨，直接压缩了我们的利润率。城阳区棘红滩街一家从事进料加工的家具出口企业负责人告诉记者，客户订单基本上是一个月。在此期间，如果原材料价格波动，增加的成本只能由企业自行承担。据统计，家具原材料价格在不到一年的时间内上涨了10%以上。
       一方面是成本上升的门大开，另一方面是产品价格上涨的窗 关闭。家具出口这个‘国际游戏’在中国，规则基本上是由客户制定的，很难在游戏中主动。目前，家具出口企业‘单打独斗’，即使是相互降价的恶性竞争也直接降低了它在国际定价谈判中的地位。一位分析师认为，为了改变中国家具出口的无序竞争相互降价的现状，一方面应实现青岛家具行业的大规模运营，提高家具企业的运营实力；另一方面，家具行业协会应充分发挥作用，及时了解会员企业的情况，及时通知出口市场、国际家具市场行业和预警信息的基本情况，整合价能力，促进中国家具出口有序、协调、健康的可持续发展道路。
        困境三:缺乏自主品牌
       在采访中了解到，青岛家具出口企业基本从事OEM：客户发送设计图纸，企业根据图纸进行加工，客户购买符合设计标准的成品或半成品。产品研发、品牌培训、营销等都不需要OEM企业来做，直率地说，OEM企业是一家加工厂。青岛一位从事家具出口业务20多年的资深人士对青岛家具出口业表示担忧：没有品牌、没有概念、没有研发、没有市场、没有人才，一旦国际市场依赖生存，企业生存就令人担忧。
       上半年统计显示，青岛有827家企业出口业绩，而很少有企业拥有自主品牌。99%的企业做OEM工作。
       在采访中了解到，由于几年前家具出口利润高，企业可以通过OEM订单赚很多钱，许多企业从一开始就没有想过创建自己的品牌。近年来，随着家具出口利润的反复稀释，企业开始有建立品牌的意识，但面对缺乏资本、人才、经验、市场等主动因素，大多数企业选择退出困难。
       自去年以来，我们已经开始建立自己的品牌。除了投入大量的人力和物力资源外，品牌标志已经建立起来，但在国外市场，客户根本不承认。在绝望中，我们试图转移到国内市场，但仍然没有得到市场的认可。在绝望中，该公司决定放弃这个计划。胶州一家具出口企业负责人告诉记者一段曲折的品牌历史。