继本报7月7日、12日连续发布两篇报道后，记者近日来到槐荫店。 济南建材在市场上，我们看到的是源源不断的客户；来购物的车辆很难找到停车位；有时在收银员面前付款的消费者仍然需要排队。这与之前在淮阴店看到的情况形成了鲜明对比。为什么两家相距不到三公里的家居商店的情况非常不同。记者通过 济南建材市场经理、商家、消费者等各方的深入采访终于揭开了济南西部两家门店生意不同背后的谜团。
        不同的特征是根本
       在中国的每个城市，到处都有各种各样的家居商店。如果你想脱颖而出，受到大多数消费者的青睐，你必须有自己的特点。这一特点可以是不同的定价模式、不同的销售模式、不同的产品品种、不同的风格、不同的客户欢迎或不同的服务。
       济南建材市场的成功可以概括为突出陶瓷卫生洁具的特点，充分发挥山东陶瓷总代基地的优势，坚持大而全、高品质、低价格的风格，使济南建材市场销售的陶瓷卫生洁具品牌和品种在济南最全面、价格最低。济南建材市场销售陶瓷卫生洁具的商户占总商户的近70%，销售的陶瓷卫生洁具占济南总销售额的60%以上。是济南当之无愧的陶瓷卫生洁具品牌配送中心。据济南建材市场办公室工作人员介绍，近两年来，外国陶瓷经销商不断要求在店内租赁展厅，但由于店面面积有限，市场礼貌地拒绝了他们的要求。
       另一方面，槐树店盲目追求大而全，包括家具、建材、软装饰等家居用品。经营的品牌也是一样的，有些品牌是每个商店都有的，与其他商店同质化严重，产生羊群效应，其优势是什么？此外，槐树店位于偏远地区，客户不需要在这里长途购物，商家忙于退出是可以理解的。
        市场定位明确是关键
       遇到一位住在金牛座建材里阳光100的消费者张女士，7月份刚拿到新房，马上来到济南建材市场选择 装饰材料。在谈到为什么做出这个决定时，张女士平静地说出了她的愿望：作为一个普通的工人阶级，在买了新房子后，装修预算非常紧张，陶瓷卫生洁具作为家居装修的大头，选择更加谨慎，选择在济南建材市场购买装饰材料，一是价格实惠，二是质量保证，许多同事在济南建材市场购买陶瓷卫生洁具等装饰材料，是他们的介绍，坚定了他们的购买意愿。
       来自普通消费者的简单需求，最好诠释了济南建材市场深度培育市场、造福民生的形象。定位为消费者负担得起的陶瓷卫生洁具，使济南建材市场在过去18年实现了稳定快速的增长，得到了消费者的认可和青睐，也推动了其他木门、地板等建材产品的销售，使市场多元化发展，业务进入良性循环。
       在建设之初，槐树店没有进行良好的市场调查，也没有对商业区进行分析。品牌定位、等级定位、产品定位和风格定位都不准确，销售的家居产品与济南西部的消费能力大大脱节，导致商店难以吸引投资。勉强开业后，商家没有好处，抱怨了很多天。大量闲置店铺，租金过低，最终导致店铺经营困难，被迫转型家具批发。
        创新适者生存是王道
       对于济南西部两家家居店冷热不均的现象，行业专家从行业研究的角度建议，家居企业应密切关注市场的变化，研究消费者的需求、研究风格的变化和销售渠道的变化，以便生存。如果你仍然以传统的方式忽视市场，肯定是不可行的。
       经过几天对济南西部两家家居商店的采访，记者深刻感受到商店的激烈竞争是适者生存的过程，适者生存，强者越强，这是市场竞争的规则。家居商店的竞争也将推动家居行业的健康发展。只要是良性竞争，良性循环最终将受益于企业和大多数消费者。这些渴望高端商店的企业可能需要认真考虑避免同质化竞争和追求品牌差异化。