建材已经下乡近一年了。但目前还处于试点阶段，不仅是企业，包括相关政府部门，建材下乡还没有形成很明确的思路，也没有形成具体的方案。尤其是卫浴行业，下乡的路会比较艰难。
       给农村消费者带来好处
       据一家浴室制造商的负责人说，浴室和水泥等建筑材料在农村地区有很大的不同。目前，大多数浴室企业的网点尚未建设到县级，更集中在地级市和少数发达地区的县市场。然而，大多数浴室制造商仍然对农村市场非常乐观，他们已经开始调整营销策略，并开始做网络下沉工作。
       据报道，瓷砖消费基本集中在20%的城市人口中，近80%的农村人口可能无法享受瓷砖带来的美好生活。农村建材将对挖掘80%的市场起到很大的帮助作用。政府鼓励建材下乡，给卫生洁具生产企业带来的最大机遇就是拉动农村消费。即使政府不能为企业提供多少补贴，这一政策也能激发农村居民的消费欲望，让农村消费者愿意拿出钱装修房子，提高生活水平。
       做好全面下乡战略部署
       自农村建材政策出台以来，大多数国内陶瓷浴室生产企业一直密切关注农村建材的政策和信息。他们在农村建材产品规划、渠道战略和品牌推广方面进行了全面的战略部署。业内人士表示，农村建材是一个长期的战略方向，国家十二五规划提高城乡居民财产收入，缩小城乡差距，加快城市化发展，这意味着建材企业前所未有的机遇，促进企业市场份额、品牌知名度，发展三、四级市场。目前，企业应根据三、四级市场的特点，制定适当的产品战略和品牌推广措施，加快网设置和布局，为农村建材做好全面准备。
       一些制造商指出，不仅要选择合适的产品到农村，关键是要解决销售产品和售后服务的问题。事实上，现在乡镇市场基本上可以销售所有的浴室类别产品，重点是配合区域类别需求的偏好，类别配置、价格策略、推广策略应该有明确的针对性。此外，还必须在全国各地建立完善的售后服务网络，以确保为大多数农村消费者提供品牌和质量保证的优质产品和服务。
       推广绿色建材消费理念
       根据国家统计局的公告，中国目前有农村居民约定7.2一亿人，农民约2.2随着农村居民生活水平的逐步提高，新房改造正成为农村消费的亮点。据了解，农村住房的使用寿命一般较短，平均每10年重建一批。一方面，建筑材料的质量较差，另一方面，由于缺乏规划，许多房屋在建成后不久就被拆除了。可以看出，建筑材料制造商不仅承担了促进农村产品和帮助农村消费者改善生活环境的任务，而且还承担了普及建筑材料知识和绿色消费理念的任务。
       农村消费者对浴室产品的质量和类别没有太多的概念，他们应该更关注产品的功能。他们中的许多人不知道浴室产品有这么多的品种，这么多的规格，这么多的设计和颜色，甚至对产品的平整度、渗漏、颜色差异、尺寸等问题，他们心中没有一个明确的概念。农村消费者对价格非常敏感，高质量、低价格的产品往往在农村市场更受欢迎。
       这就要求企业能够满足农村消费者的需求，做好农村产品选择的家庭作业，帮助农村消费者普及建材产品的相关知识。既要满足质优价廉的条件，又要满足绿色环保的要求。
       中国幅员辽阔。目前，没有品牌或企业能够在每个县都有销售网点。由于我国城市化进程还有很长的路要走，建材特别是卫生洁具产品的销量必然会越来越大，主要发展潜力是在农村市场。卫生洁具制造商普遍认为，农村建材必将在促进农村市场扩张方面发挥积极作用，并可作为促进卫生洁具产品大规模下乡的催化剂。