从企业的角度来看，与消费者相比，涂料经销商是一个特殊的群体。它不仅是企业利益的实现者和参与者，也是企业品牌形象的直接树立者。它不仅是企业的一部分，也是企业的客户。涂料经销商作为企业与消费者之间的桥梁，起着至关重要的作用。
       武侠小说中有云，屠龙在手，世界上我有。我认为涂料经销商是涂料企业追逐世界、独立江湖的最佳武器。是否控制经销商的工作是涂料企业长期发展的关键。

    那么，经销商心中的优秀涂料品牌 是什么呢？强大的企业实力。看到实力这个词，我们不禁想到，企业占地面积大，人员数万人，工厂大门非常雄伟，至少要在门前添加两扇门，非活体的动物。然而，涂料经销商真正考虑的企业实力不会停留在这个水平。
       实力一：产品技术价值高，企业创新能力强。
       目前，国内涂料企业的产品同质化现象非常严重。与国外涂料产品相比，几乎大多数产品的技术创新含量都不太高。质量就是生命这句话一直是国内每个涂料企业都遵守的格言。严格把握和密切关注质量已成为涂料企业必须执行的工作。企业要形成自己优秀的品牌形象，就必须长期发展。质量只是必要条件，但不是充分条件。创新是必要条件之一，产品创新是企业实力的体现之一。真正的品牌企业应该注重产品创新。高附加值产品的开发和高科技含量产品的推出是企业实力的体现。特别是目前国内产品严重同质化，更决定了企业必须突破这一落后现象，做到人无我有，人有我优才能更好地吸引经销商，只有这样才能更好地吸引消费者。而这方面的工作必须肯定三爱化工在这方面的工作，三爱化工必须推出。3A漆 填补了国内银离子抗菌涂料行业的空白，这也是我的选择3A一个重要原因。3A油漆经销商李先生对作者说。
       实力二:对经销商有很强的支持。
       企业与经销商之间的合作基础是基于利益的各取所需。涂料企业和经销商有很多共同点。他们销售相同的产品，寻找相同的客户群体。但不同的是，经销商负责点工作，负责特定区域的销售工作，企业负责面工作，从产品开发、生产、销售等方面。就各自的实力而言，企业是一个强大的群体，而经销商是一个弱势群体（个别企业的情况另当别论）。涂料企业无疑在招商引资方面发挥着领导作用。企业对经销商的支持实力是企业实力的体现。俗话说，不是老板，不要出来收弟弟。支持的方面是什么？在目前的市场形势下，企业的盈利对经销商最具吸引力。在我看来，这种盈利实际上是制造商之间的矛盾。在经销商眼中，瘦死骆驼与企业之间的矛盾正在不断加剧。在当前的市场形势下，企业的先有家可以巧妙地化解决当前的市场冲突。通过更多的支持和服务来转移和解决这一矛盾正是企业实力的体现。更不用说任何支持了，制造商只会要求我们的经销商购买更多的商品，今天，明天，不管我们是否能消化它，目前的市场都很难做到。一个外国品牌的经销商抱怨道。
       实力3：企业品牌形象对市场影响较强。
       企业品牌声誉的好坏决定了其产品是否容易销售。涂料经销商在销售环节的终端，主要负责向消费者推广产品，如果产品的品牌形象不好，即使经销商能说死，也很忙，一旦消费者对产品形成一定的偏见就足以覆盖整个企业，甚至其经销商。
       这回到了消费者认知品牌的两条法则，这也是消费者和经销商对企业品牌形象认知的共同点。华润油漆的潘先生说：对市场没有一定影响的油漆企业很难吸引更多的消费者。油漆经销商的利润是基于销售油漆，没有人认识，很少有人认识，经销商自然不会选择。能够形成一定品牌影响力的企业是实力的体现。