郑州多家名牌家具商开设临街品牌垄断单店，掀起了中原家具市场渠道改革的新趋势。11月6日，本报《郑州品牌家具单店悄然出现》一文一经发表，就在业内引起广泛讨论。
       近日，记者对市场进行了跟踪探访发现，虽然全友、红苹果、澳泰等已从中受益，但也有个别品牌正惨遭号召力不强、人气冷清的尴尬，发展之路亟待突破。
          无法阻止的企业投资兴趣
       目前，大多数行业都在收紧支出，放缓扩张，寻求生存。相比之下，近期郑州家具市场、曲美、华日等众多家具品牌在郑州悄然开设了2万、8000平方米的街头品牌店。
       据了解，曲美家具在紫荆山路开设的数万平方米店是郑州最大的家具品牌垄断店。华日家具在中博家具中心开设的8000多平方米的街头品牌店是中博家具中心最近开设的最大的单店。
       现在，仍有品牌家具的单店正在装修，只需要开门。根据这些老板的想法，开设品牌垄断单店只是为了使品牌形象更加突出，从而在中高端市场获得发言权。
       因此，这些家具品牌在高端上充满了大脑，从商店规模来看，是数千平方米的大商店。在外部装饰方面，极其奢华的高端能力，需要高品位、时尚和个性，每个品牌的商店都有自己的特点，有些突出欧洲古典乡村风格，有些突出现代简单风格，有些走中国风格的路线。
        竞争开店更像是军备竞赛
       随着曲美、华日等家具店的逐步开业，业内讨论越来越多。逆市投入巨资开专卖店是循序渐进的发展还是吸引顾客的噱头？是抗寒还是盲目突破？消费者对这种家具的新销售渠道反应如何？
       带着这些问题，记者走访了几家家具品牌垄断单店，发现与红星美凯龙、欧凯龙等建材家具店相比，一些垄断单店客流不多，有些甚至在十八周年庆典大促销活动中，客流仍然稀疏。
      例如，11月8日~11曲美家具于16日在其郑州专卖店推出曲美家具·18周年纪念的大型促销活动在许多媒体上推出了新产品折扣70%，精彩活动回馈新老客户的广告。然而，冷淡的市场反应表明，曲美前所未有的低价促销并没有引起消费者的热情。
       面对惨淡的市场效应，其中一位负责人不得不表示，在进一步分析市场后，暂停媒体广告一周，重新制定计划。
       在华日家具单店，记者看到来这里的消费者会在家具现场展示区观看和比较。金女士告诉记者，她非常喜欢家具现场展示的感觉。她一进去就能感觉到一个家的样子。她最喜欢这个大空间里展示的真实感和产品的纹理。然而，消费者也表现出理性的一面。金女士说，在消费时，她仍然需要货比三家。她关心家具的质量和性价比，不会冲动消费。
       与一些品牌的挫折情况相比，其他品牌依靠更强的吸引力来品尝甜味。红苹果品牌负责人黄晓伟、澳大利亚泰国家具集团总经理钱满根告诉记者，红苹果、澳大利亚泰国等品牌基于早期在郑州市场奠定了坚实的基础和强大的吸引力，一开业就吸引了很多客户。
       黄晓伟认为，垄断单店将成为未来家具品牌发展的趋势，但根据不同的品牌吸引力和市场适应性，虽然品牌同时开店，同时开始，但结果可能不一样。
       也有业内人士分析表示：多家品牌扎堆开专卖单体店有点像“军备竞赛”，现在经济形势更加严峻，当消费总量下降的时候竞争是加剧的，“有能力的人、找对方向的人走的可能是条生路，甚至是加速发展的捷径，但另外一些人这样做，可能意味着冒险，意味着被淘汰。”
          逆市而为是一把双刃剑
       在市场低迷的情况下，只有在正确的危险中寻求机会，我们才能真正找到生存和发展的机会。依托曾经是名牌、具有一定财务实力、开设单店等逆市的做法，郑州建材家居市场频频出现。逆市真的能为大品牌在竞争中赢得更多的利益吗？
       钱满根告诉记者，这是一个机遇，也是挑战。从澳泰家具馆开业以来的表现来看，虽然单店确实增加了成本，但在促进客户数量增长方面发挥了一定的作用。无论是整体产品配置销售还是单一产品销售，都取得了一定的突破。
       相比之下，一些品牌单店举步维艰，经营紧急，在营业时间体验馆门可罗雀，顾客相当少的店面不止一两家。
       据业内人士分析，广告和垄断单店的巨大成本压力也使个别品牌有资本链断裂的风险。数据显示，今年家居行业的业务量下降了30%~50%，如果资金链出现问题，企业很快就会死亡，不仅是企业品牌本身，消费者也面临着售后失去保障的风险。
       有业内人士坦言，单店投资会给家具企业带来很大的成本压力，可以说是一把双刃剑。如果资金得不到支持，企业就会迅速走下坡路。如果投资太大，虽然在店里称霸王，但资产负债率计算不当会有风险。对于实力雄厚的企业来说，资金链断裂无疑是一个低级错误。